Construire sa réputation de commercial
Avis clients, profil soigné, présence sur LinkedIn : comment devenir le commercial que les fondateurs viennent chercher.
Les meilleures missions vont aux commerciaux qui inspirent confiance avant même le premier échange. Votre réputation est un capital qui se construit mission après mission.
1. Soigner son profil
- Une photo professionnelle et une présentation claire de votre spécialité.
- Les secteurs que vous connaissez et les types de clients que vous savez approcher.
- Des résultats concrets : ventes conclues, clients signés, types de produits vendus.
2. Obtenir des avis après chaque mission
Un avis positif d'un fondateur rassure les suivants. Demandez-le au bon moment : juste après une vente réussie ou à la fin d'une collaboration qui s'est bien passée.
Bonjour [Prénom], j'ai beaucoup apprécié notre collaboration sur [projet].
Si vous êtes satisfait de mon travail, est-ce que vous accepteriez de laisser un avis sur mon profil CloserMatch ? Ça m'aide énormément pour mes prochaines missions.
Merci d'avance !
3. Être visible sur LinkedIn
Partagez régulièrement ce que vous apprenez sur le terrain : une objection bien traitée, une tendance dans un secteur, un retour d'expérience. Pas besoin de publier tous les jours, la régularité suffit.
4. Tenir ses engagements
La réputation se construit surtout sur la fiabilité : répondre rapidement, prévenir quand vous ne pouvez pas tenir un objectif, faire des points réguliers avec le fondateur. Un commercial transparent sur ses difficultés est toujours mieux perçu qu'un commercial qui disparaît.