Comment choisir une mission à la commission rentable
Les critères pour repérer les missions qui rapportent vraiment, et les signaux d'alerte qui doivent vous faire passer votre chemin.
Toutes les missions à la commission ne se valent pas. Votre temps est votre seule ressource : avant de vous engager, prenez dix minutes pour évaluer si le produit peut réellement vous rapporter.
Faire le calcul de rentabilité
Estimez combien de ventes vous pouvez conclure par mois, multipliez par la commission, et comparez au temps nécessaire. Une commission de 30 % sur un produit à 20 € demande un volume énorme. Une commission de 10 % sur un contrat à 10 000 € peut valoir une seule bonne signature.
Les signaux positifs
- Le produit a déjà des clients qui l'utilisent.
- Le fondateur répond vite et clairement à vos questions.
- La cible est précise et accessible.
- Une démo et des supports de vente sont disponibles.
- Les règles de commission sont écrites et sans ambiguïté.
Les signaux d'alerte
- Le fondateur ne sait pas dire qui est son client idéal.
- Aucun client existant, aucune démo.
- La commission n'est versée que longtemps après la vente.
- On vous demande d'avancer des frais.
Postuler efficacement
Dans votre candidature, montrez concrètement comment vous vendriez le produit : à qui, par quel canal, avec quel objectif sur le premier mois. Un fondateur choisit le commercial qui lui donne le plus confiance, pas forcément celui qui a le plus d'expérience.